具”鼻祖被中产妈妈抛弃龙8国际唯一网红“杯

　　其中粉丝量最大的两家旗舰店-▼◆▲◆•，经销商们也发现•○▪■□，还是观望○…■◇●■，▷=•”一位=•▲◇▲“00后•○”女生惊讶地说◆△△▷●，◇••▼”一位50多岁的消费者说▼●•▷○◆。还是特百惠中国▽■▲▪！

　　□•=…■▷”她不久前还在京东上▽▼□，每名会员都会有唯一对应的一家◇△◆▼“专属服务店■◇☆”▲▪…◆•▲，也成为了不少人成长中不可磨灭的回忆◇•■。等待集团或者中国公司给出一个明确的结果□▪。尽管特百惠强调美国总部破产保护并不会影响中国市场的业务••…•◁，□△…▷○●“我几乎都没有听说过这个品牌▽…■▷。在特百惠▽•…◆◁，也没有顾客入内…○△▲▷★。•▼•…•”◇▪“我家里还有十几年前买的调料盒◁•▼、保鲜盒◁△▷•▲。

　　根据财报○△★▲☆▲，特百惠在2023财年前三财季◁★□★，累计收入为8□△.28亿美元◁▷，同比下降了16……=◇▪-.37%▪★-；累计净亏损1▷□△●.25亿美元=◁△▷，同比由盈转亏=▲△。

　　五年时间★◁•◆，一个巨头走向没落▼•◇。与此同时◇●▲，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减■▲，它多年来赖以发展的■◆□“妈妈社交圈★▲•”营销◆◁△☆▽•，正在失灵●▲▪=▪。对于特百惠的数千家门店来说•-▼=，它们又将何去何从▲▼□○◆▷？

　　但这个数据或许还不止如此▷▷▪…■。一位从业者小胡向我们透露■★，据其了解▪▽…▷□，在高峰期•□，特百惠店面总数应超过了7000家▷△▼★…-；而近年来--▪▲▼，特百惠的门店……☆■■，一直在减少中=•●□。

　　▲▲”特百惠的加盟门店▼▼▷，特百惠集团旗下资产该卖的都卖了☆◇•◆，特百惠位列其中☆★▽-，装进去开水★◇▲，其中拥有26万粉丝的特百惠旗舰店▼●▪•…○，在□◁▪…▪“惠生活…●☆●•○”小程序里◇★◇=●，也只有4706家◁…。

　　在国内家居用品零售领域▽◆，名创优品这样走--•◁“低价优质-▪▲”路线的精品店龙8国际唯一官网▪☆-•，已将生意向全球拓展▲△•◁=。它瞄准的用户群体是一□▽◆=▽、二线城市的年轻女性▲•，在产品开发上注重IP设计▪•、联名共创…•◇◁○▲，在渠道上则走的是线上◆◆▲•●◇、线下一体化和私域流量模式○★▲，在今年上半年实现了77■■◁.59亿元的营收•○。

　　△=■…■…“我认为•●★▪▽，这是特百惠目前最核心的问题□○◆▪。◆◆”他说◁○-▲▲。线上-…▪★◆☆、线下销售无法融合○★、协同◆▲☆，经销商收益下降△●◇▼=，影响了特百惠门店在中国市场的拓展▪-=•。

　　在线下门店里△▪▷=，一款特百惠产品仍旧是动辄上百元的高价■◁-□■△；但在电商平台上○=，一个同样400ml的杯子在不同店铺里的价格…◇○•，已经被压到了五六十元□◆▷☆。-▷“我们的商品肯定是有授权的●△□△，在电商平台上的我可搞不清楚▲◁▽◇○。-▲”该门店的店主说▪□▼□•。

　　在天猫粉丝量最高的特百惠旗舰店中•◆☆△▽-，一款原价140元的500ml容量学生水杯★◇▼，已经销售了超过4万件◆◁○△□★。页面上显示•-◆■▷◇，它在最近的24小时内就售出了超过200件•★▲=…=。△•◁☆★▲“看到美国公司破产的消息▪-▷■☆，赶紧下单了一个杯子▷☆□。◁…•◆”有用户留言说▽…▪■，▪□=“很好用●◁□，不希望它消失●●。△■”

　　◆▪☆•▽“经销商们的意见普遍很大◆▪■。◆-==□”前述业内人士透露说▲▼=★。在他看来■○●…，家居用品如果没有线验☆-▲••，在线销售难以提升◁•◆•；但是线下门店做活动吸引来了流量=--▽▷•、辛辛苦苦培养了用户=◇▷•★■，消费者和线上价格一对比☆▼◆，又去线上下单了●●▪▽○□，这就无形中损害了经销商们的利益•▲★★▷•。虽然公司总部否认有在线销售◆•○，但是很多人都对此存疑★□▲☆■。▷-★▷△“毕竟•□▲，线上的商品是需要授权的□•-☆。-☆◁”

　　特百惠的官方小程序△•▼-△•“惠生活▪▽◆”里▲■◆▽▼，北京地区显示有6家门店=▲□，但它们在美团▽●-△、高德等平台上已搜索不到●★▲◆。我们来到其中显示位于苏州桥的一家门店地址☆□，发现这里已变成了几家饭店◁□…○。楼下的超市里▷•△△●▪，销售的保鲜饭盒和水杯中★▷★，海外品牌只有韩国乐扣乐扣一家……▲▽。

　　我们已经与阿里巴巴创新投资★==、达晨创投▽-▷△、高瓴资本△■○◆◁○、高榕资本=▽、高特佳投资▽◆▷◆★•、戈壁创投-▽◇、国新风投●▲、国中创投◆○、红杉资本•=•▷、华映资本◆▽•●、火山石投资■▼○、IDG□▷▪◆、经纬中国◆◇☆□▼=、今日资本△▽•、纪源资本△☆○、君联资本=◆△-▼▽、联想之星●=☆■△、蓝驰创投-■▪▪、梅花天使基金■◆、平安创投☆▽•●▷▽、启赋资本◇□▪、软银中国-▽、赛伯乐投资◇△、赛富基金•◇△=、深创投☆…、天图资本▪▼、腾讯投资■•▽、五源资本▽△、毅达资本☆•★▼▽、英诺天使基金◇…▲□、优势资本▲◇●◁…□、真格基金○……▽、浙商创投▷★…、中国风投-★□▽▷、中国文化产业投资等近千家知名投资机构2000余名专业投资人建立广泛联系和合作•△▷○…。

　　特百惠□○▪○▼▼，价格并不◇△●○○☆“优惠▼=”=◆…。相反▽★，在很多用户那里■▼=★△☆，它被戏称为◆◇“特别贵○□▷◇◆”★▪◁▼□▽。但它曾得到过▪■▪“中产妈妈▪▷”们的青睐◆▷◇◆，也拥有过一批忠实的粉丝◆-。

　　五年时间□●◁◆◇●，一个巨头就走向了没落○▷▼★。与此同时★▽▽☆●◁，特百惠中国旗下的加盟店也在不断缩减◆▷•。但品牌延续了78年的特百惠●☆，并非★□△…“速生速死•□”的网红品牌□◇▷■；在这背后☆…，是数千家国内特百惠门店所依赖的▷…▷■=“中产妈妈社交圈■◁☆▼”营销方式•●，正在失灵-●。站在时代的路口▷▲•=▲=，它们又将何去何从△=◆■○□？

　　•▪☆“特百惠的产品溢价太高□□▼▷▲△，卖的是品牌名气☆■…★●，产品性价比相较之下是不足的▪▲▷■◁○。□●”小胡对我们表示▽▷=■，-…△“因此=□=▪，采用专卖店模式◆△-■•●，让门店和顾客…•-▼★‘讲故事-△■○■•’△•▷▽•，就是它必然的选择…◇▽▽。☆★■”

　　此外●-▷▼•，还有从业人士认为◆=△□△，特百惠早年的发展是基于国内零售市场此前多年来的快速增长-•▲◁•，但随着电商平台兴起◇■○■，特百惠线下营销体系□…•★○▽，已不得不直面线上购物的冲击★•。

　　☆▼•▷■“这就是特百惠的特殊之处•◆△▲▷：买东西可以教你怎么做饭菜△=▷，也会提供更多的后续服务•▪○△-。▷▷▪★◆”一位消费者说●◆▪，-●■■“以前我妈妈就曾在特百惠店里买过一大堆保鲜盒■▲•◆◆、锅具○=▽、水杯▲△●=、净水器☆◆△▼=。那时她和店员们关系都很好☆○▲■…，每周都要去店里学习做菜▽•◇△▲△，在家里遇到问题也可以直接打电话过去…▲○◇★，她们还上门给我家整理过冰箱•▪▽-■◆。◆★★◁▽”

　　○▪▪-▲▲“谁的青春里•☆▪★•，没有这些五颜六色的杯子呢•△？◁•▼☆”小容说=□▲-▲，▼•△▲◆“十年前我上中学的时候•▲•◆○，妈妈给我买了不止一个这个牌子的水杯▷◁▪。我记得◆○•，班里有一小半人用的都是它家的杯子•…★=。•▼•◆…○”

　　◁○△•◆▲“妈妈们的朋友圈-▪”…▲，到底也抵不过线上低价的冲击…★•◆•。与此同时▲•▪▼☆■，近年来◁•，特百惠线下门店所依靠的大卖场也在进行收缩▼▲，装修陈旧●■、设置简单的老门店▽▼◁弃龙8国际唯一网红“杯，对高端消费女性的吸引力也日渐减弱◆○▪。

　　经营者是一家来自重庆的贸易公司•▽○▪▼。门店数量约为6400家◁…●=●。这家略带◇☆△“土味■=▼▼◁”的小门店里▪•☆，特百惠中国曾表示其产品并未授权给电商平台销售☆◁○▪▼。100元的塑料杯子•□•-■◁？

　　特百惠营收曾一举达到17■△.98亿美元（约合人民币127亿元）○△▼。2020年△▪，实现自我价值●-○。在兼顾家庭的同时=▪…•◇，街头荧光粉的店面招牌◆••…◇，活跃销售人员减少▼▼。也都附带有一张二维码标签●◁□★。

　　但真正让特百惠生意兴盛起来的◇▽☆◁，是50年代初美国的一位天才女性推销员▷▲○•。她发现○--◁☆▷，全职太太们更乐于通过社交聚会□○，来互相推销产品□■•▪-▲。于是…△▪◆▪◁，她在家中开办以女性为主的△•“家庭理事会▲•▽◁”■□▷◆▼-，并把装满了液体的特百惠盒子放到客厅的各个角落○○☆•◆=。这种颜色鲜艳◇…•◇△●、轻如羽毛●◇☆、密封性好的容器迅速被主妇们注意到了△-，她们不仅自愿购买了它们-○□，还成为了特百惠的•△▼=▪“自来水●●”◆◆•△，把这个品牌推荐给了更多的用户•☆-■■○。

　　▼★•…“名创优品一个普通的PC材质550ml水杯▲……☆■，公司在亚太市场第三季度的净销售额为5970万美元■•=▪，妈妈们的时尚单品▪□▼☆”•☆◆△，放冰箱里保存东西也不会窜味…◆…-。价格才不到30元==○☆★-。…▽△●“特百惠中国是集团的全资子公司△◁☆，▼▷●…▲“这个价格我觉得值◇△▲▲▼△。随着国家在1998年开展对传销行业的大力整治•●=▲-。

　　但另一方面★▽★◇，已经陈旧◇○▲☆▪○。新零售和在线销售的大潮▼△，详细讲解了特百惠的会员权益◁▪■▲▼：注册会员后…☆，尽管身处一家仓储超市门口…○★◆…▷，一位特许经营行业相关人士就向我们透露=▪▽▪-□，▼☆▽◆◇▽”根据特百惠2023财年第三季度财报▷◆◁★●△，◁○▷…“质量还不错=-•△•，

　　两天之内阅读量破亿•◁▼•▲▼，同比下降了28%△□▲▷，因此也会受到集团破产进程的影响•●◁•▷。但从这一年起●▽▪●-▪，但小胡仍然忧心忡忡=○？

　　在9月正式申请破产保护之后◁◇☆，根据披露的相关文件■…，特百惠资产估计为5亿美元至10亿美元●▼▼○◁，但负债预计高达10亿美元至100亿美元……◁▽。

　　女性的消费意识也进入了••▲△=☆“悦己时代○△”•=，她们的社交爱好○□=☆•▲，不再局限于厨房里的锅碗瓢盆…★◆★•。2019年起…-•■△，特百惠中国也开始推出营养品△□★，作为新品类◁△，补充业绩▷◁■…。◇△◁“但从经销商角度来看△◇△◇△•，卖营养品收益少…△◁，也无法拿到多层次的奖励▽◇。互联网平台上也出现了特百惠代工厂出的仿品•★•▼，让它的销售变得更加困难◁•○•。△▲◇■”小胡表示■▲◁☆=•。

　　在美团平台上○★▼▲▷-，北京地区有9家特百惠门店◁▼=，但其中有6家已显示△◁“歇业关闭☆…•”☆◁▷○◆•。在位于通州的一家特百惠门店内◇…▪•，我们看到=★▲，这家只有几平方米大的小小店面中□-◁=▪，陈列着大大小小的水杯和保鲜盒▼△▽，价格基本在百元以上▽◁▼•-▪。一个400ml的水杯原价130多元□=★▼△，折扣价也要88元◆▷。

　　京东平台上的特百惠自营店和天猫平台上的多家店铺仍在正常营业▽•。店铺也都特意贴出了特百惠（中国）有限公司发布的公告称•■▲▷，特百惠中国市场的各项运营工作•▲，目前还照常进行▽☆△○=。

　　特百惠加盟的门槛较低▼-…▪-▼，号称◇▷●○“0加盟费…•▷▽”▼◇▪=◇□，并仍然主要面向女性群体●☆▲▲◇▼。借助▲■☆“低投资★•★-”和●▷□◁“女性创业新选择-◆▽◆”的概念◁▲★△-，特百惠门店迅速扩张○□-▲▪◆。而美国特百惠的妈妈社交聚会•□★■■“理家会□■★★▪○”模式■•，也以新的形式移植了过来■▷□•▷-。

　　但4年多以后■▷☆…△◁，刚刚好☆▽▪☆▲◇。连办公场地都卖了▲★-，有多家销售特百惠产品的店铺□○•…。即可获得和零售价相对应的奖励=★▲•。也是这样介绍自己的•▪☆●•▽：▲▲△…“通过社交销售…◇◁、理家课堂等方式赋能女性▷▪，一个可资对比的数据是◇☆，无论是美国特百惠•★◁○▷▽，2002年特百惠在国内市场正式启动加盟和会员模式○▲•。

　　由其提供会员服务和礼券兑换权益★□■▷■◇。销售规模达到26…■◇★.7亿元•▷●，◁▷○•…★“目前经销商们的态度•▲，但这并非防伪标签▷◁-▪▽。

　　特百惠品牌已经拥有78年的历史-□。1946年•◆☆△，特百惠塑料有限公司在美国成立•◇•■。在那个年代▼=•，冰箱的价格还比较昂贵▽■▷，并没有进入到千家万户•●◇▷，这种柔韧耐用□△◆、可密封的塑料容器△★◆◁▼，成为了当时具有划时代意义的产品=▷=。

　　■◁-△“特百惠公司在美国申请破产保护=◁■，对中国区的业务并没有影响▲▽。●▼”特百惠客服中心回复称◇●◆◁■。

　　到1954年□▷■☆，特百惠已是美国直销模式巨头…△◆○★◆，拥有超过2万人的销售网络□▽□□▪。与其他公司不同的是▲△…○▼•，这些人几乎都是来自不同家庭的全职太太•▽○▪■。

　　以及家里厨房里花花绿绿的保鲜盒□=□◆、杯子•◇○-★△，在她看来△▲…-，让她们可以实现女性创业新选择◆◁■。

　　▪-…“特百惠已经不适应这个时代了=☆◇▷-◁。★▷”小胡说■■◇○，◇□▼▷“外卖已经改变了很多人的饮食习惯○▼▷☆△◆，做饭的人越来越少★▲▲△。▷…•★-◆”

　　高峰期的特百惠=◁▲•-，特百惠当初也有过风光的日子■◆■…。下单买了一款99元的特百惠水杯△△•。现在◆●，这背后的主要原因是其在中国和马来西亚市场的销售额下降△★-△，星巴克在中国的门店总数★●●△，◇△”特百惠接下来的命运◁▲■◇◇，2019年-▼。

　　差异鲜明◁▽…▼○。单纯依靠线下店的特百惠面临了行业变迁□○。开车时用来直接喝★□▽…，汹涌而来-▽。亏损高达2◇▪▷.33亿美元▷•。归母净利润同比转亏□△☆…=▲，运营主体均不是特百惠中国▽•■•▼△。就是一家灯火通明的名创优品门店◁•▪■◆■。但很快☆□□▽■，这款杯子比保温杯要好用▪◇•◇▲•。

　　靠会员体系和线下服务=…□●◁，特百惠为△-“中产妈妈-◇”们铺设开了一张专属于她们的◁•☆◆▷“厨房社交▽▪•△-”营销网络●◆，并蓬勃发展起来□○•。=▽◆☆“2020年中国特许连锁百强■▽”榜单显示•◇，特百惠中国2020年的销售规模达到了26…□-.7亿元○•▪-…▲。

　　五颜六色的塑料杯子●=□◇○◇，一个可以卖到上百元▪☆▪▪▪。12件套的保鲜饭盒★□★△◇▷，售价接近400元▼◁▲★★。这听起来贵到离谱●◆，但是-=◇，有多少=◁☆“90后○▪◇▼”的青春时代…□…△，书包里不曾被妈妈塞进过特百惠的水杯○▼●•◆？在中产家庭的聚会上●•▽◆，又有多少主妇=•■□△●，没有拿出过用特百惠饭盒装的烘焙点心◁=▼△？

　　两相对比▼▪★●◁▷，特百惠营收连续下滑▼==◆，这么多年都还在=◇◁。-★“一个时代结束了…★▽。根据官方信息▼◁◆，在国内开出了6000家门店•▪▼●▲•。在淘宝和天猫平台上◆●▷△•！

　　在一家位于仓储超市门外的特百惠门店里•▽▲，柜台最外侧●…▼=★▷，摆放着用特百惠厨具盛放的川贝柠檬膏等饮品★■•▪◆★，可以免费品尝◇▽。旁边还立着带有二维码的海报□○▲▲，用户可以扫码加入特百惠会员▼•□。

　　也大多位于大型商超•◆▼●、社区附近■••□▽▼。美国工厂也关闭了□○●•★◁。会员购买后扫描它…••，至2022年••=▷，都需要来一次翻天覆地的改变了□•●▪★-。

　　但是○○…★▼☆，还未可知◇-。○●◇▷☆“它曾经是年轻人的社交货币•■，门店里的产品上◁▷•=★○，在它的不远处□-◁◇□，其营收只有约13…▲■◁.04亿美元•○▽…◆，早期为了维护经销商的利益-◁◁•◇★。

　　但这已是特百惠近期销售中最大的水花…○-。这家店铺仅仅有26万粉丝■•●▽★，相比同平台上名创优品旗舰店超过710万的粉丝数量-□◇，差距不是一星半点★☆。

　　但实际上•=▪☆…，一个塑料杯子●■★、保鲜盒能卖到百元以上•■△，特百惠当年赚钱的秘诀•▪▼□◇★，并不是瞄向年轻人的■▲●▲“网红产品△▲▪◁”◁□…○○。而这些加盟门店○△，则曾是特百惠得以在国内生根发展■●、开疆拓土的基石☆△○=▷■。

　　特百惠某区域的招商负责人告诉我们▼▲△★……，美国特百惠是申请◁▪•“破产保护◆•”◇□▲△▼，并非直接破产▼☆▪•，因此不会影响国内的业务◆•▽，特百惠国内的加盟招商服务仍在正常进行中★●。•●…■○•“加盟商首批订货需要缴纳5万元▲◇▽◆，而品牌会负责全程扶持□▼◆○▽◁，帮助商户寻找到合适的铺面◆○=◁◇★。★▪▷□-△”

　　那时▲☆，一款上百元水杯…•，几乎可以称得上是☆▲○△“奢侈品…●”了◆=▲▼◇○。◁=◁▽●▲“但是它是真的好用☆●■◆▪。装开水也不会变形◇-=、不烫手▲☆☆▽=▲，还没有那股塑料味●●。我一个杯子用了10年●=★，都没有坏掉★…○具”鼻祖被中产妈妈抛。=■”小容说▷△=▷◇□。

　　特百惠（中国）有限公司在广州成立△☆••▲。特百惠中国不得不面临转型的难题★▽-=-▷。中国连锁经营协会发布的…▷“2020年中国特许连锁百强□☆▲◁▲”榜单△□▼-◁▽，我为什么要买它■▲•=▼？●■★□…△”这一消息迅速冲上了微博热搜=▼，特百惠现在严重资不抵债◁★▲▽△▼，讨论近8000条▽▼▷●•。一位微博用户评论说•◁，同比下降18●△★.60%◇▼▽；

　　在美国风靡一时的知名家居用品公司特百惠□●=，20世纪90年代就进入了中国▽◇•▪▼=，很长一段时间以来…▽▲◇•◇，它都是受到▽◁“妈妈们▽▽”欢迎的品牌☆●。

　　于是▷•，它不会独立出去自己运营的★◇，它在过去讲了几十年的-○•▼▷□“中产妈妈★▪☆”故事=▲●◆□，时间正是下班族聚集的晚高峰▽▲，还剩下什么▽…◆◁-？▽■■=☆”他说▲-▪◁▪。

　　特百惠在刚刚诞生时☆◇，或许是颠覆性的产品☆•▷▽□，但如今★■，不用说冰箱-☆□、冰柜等早已是家家户户的必备生活电器●△■=▲…，各种保鲜产品也已层出不穷◁▽。特百惠的保鲜盒▼•，再也不是厨房中的刚需了◇●=。

　　但据《每日经济新闻》报道■•，在商务部商业特许经营信息管理中▷■，特百惠（中国）有限公司最近一次更新备案信息时间是2024年5月▲◇▼★☆◆，境内加盟店总数为4632家=☆◇。这也意味着◇-◆=，4年内•▲，特百惠的门店数量已减少了1762家◆▪-。

　　在他看来▷◇，这说明特百惠对于中国市场并没有下功夫去真正了解-★●▲-。例如●▼▷□，其销售的品类选择也存在问题◇▽…▲▷▷。□○“像三明治盒=◁、香蕉盒-●○▽•，都是从海外拿过来直接卖=▽。但有多少中国人习惯携带三明治去吃呢▷▼•-□？•▷▽☆”

　　特百惠仿佛站在了时光的岔路口=☆●▲。它的用户们•◆◇=•，一边在赞叹其产品的质量…◁◇，一边在感慨时间的流逝△▷◇▼▽△。而20多岁或者更年轻的消费者们…◆•，对它的感知■▷•-，正在渐渐远去==▷。

　　说明•▽：发布并不意味着我们赞同其观点●▼，只为多一个视角看待问题◇▼◁，部分信息和图片无法核准★◇△▲◇，如涉权益◇★，烦请联系▲★，我们将迅速处理■○，谢谢★▷○◁！有融资需求请加微信（FA_rzj）△☆-△=，为方便备注□▼◁□，申请好友时请发送（姓名·城市·公司·职务）

　　但现在○•，这家网红●•“杯具◆■”和保鲜盒的鼻祖▲▼=●○▷，撑不住了△•■△■。特百惠在美国当地时间9月17日宣布▪■，公司已申请破产保护=■。五年前▷◇◁□，它的全球营收还高达127亿元▽…◆。但眼下◁◆◆…•▽，其负债最高已达百亿美元△-•▲。

　　特百惠线上品牌店已到处开花★▪◇★◆-。在特百惠中国的官网上=△○□，它除了★▷◆‘特百惠▼=▲▼’三个字★…●△=，售价在100元以上的产品有唯一码龙8国际唯一官网▼☆▲☆，1995年☆○▷□。

　　在申请破产保护的声明中○▷，特百惠总裁兼首席执行官劳里·安·戈德曼称▼▪，公司的财务状况受到了宏观经济环境的严重影响▼◆，造成了其标志性的食品储存容器需求下降——这也意味着□◇★，它的保鲜盒和■▪…◆□☆“杯具•▪▪◁◇★”••▷□■，卖不动了-=▲-★○。